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    铿锵前行,砥砺前进--热烈祝贺销售内部集中培训完美落幕

    时间:2017/12/1

      

               2017年12月1日下午1:30,格州电子股份有限公司第一次内部集中培训如期开展,马总精心准备的课程内容涵盖了系统的知识体系,翔实的案例,穿插的乐趣无穷的互动游戏,使大家轻松愉悦的参与中发现问题,分析问题和总结问题。

        七何分析法:5W2H         

    What:目的是什么

     Why:为什么要去做,为什么会造成此结果

    When:什么时机最适宜,什么时间完成

    Where:从哪里入手

    Who:谁负责,关键人是谁

    How:如何实施,如何提高效率

                  How long:多久能够解决     

          如何跟前台小姐打交道   

    淡化自己的身份,以找人为目的

    如果不知道要找的人,前台小姐又问起,通过有吸引力的机会达到目的

    将事件放大或缩小

    建议不要那么快发传真

              被拒绝,建议可以多试几次   

            

    你需要哪些准备

    知识准备:关于我们公司介绍,产品知识,客户群,市场份额,价格范围,竞争对手你都完全了解了吗?

    心态准备:面对客户的拒绝你的职业反应应该是什么?

    目标准备:你明确自己打这通电话的目标吗?为了达到这个目标你准备好为达到这个目标要问的问题吗?想了解客户的哪些信息?

    硬件准备:设想电话中可能会发生的事情并做好准备

    技能准备:提前准备并熟练运用话术,保持积极热情的态度,适合的语速语气都能给客户留下良好的第一印象。对客户的心理把握,对自己销售的产品内容熟悉,能够及时应付客户电话中提出的问题?

    邀约工具

    邀约工具:利用金牌、猎犬、牧群效应根据公司的产品价值组合而成的邀约话术。

    约访黄金法则一

    剥洋葱法则:当客户以 为他了解了一切的时候,他就会做出决定选择,而不是考虑和你约访。

    对方在犹豫诺访的时候,可以通过追加金牌/猎犬/牧群,来提高约访成功率。

     

            苑总在培训结束之际作总结发言,对培训会议顺利结束表示祝贺,并鼓励大家积极参与培训,利用培训提升自身专业技能,珍惜每一次提升自我的机会,实现人生价值。

           “锲而舍之,朽木不折,锲而不舍,金石可镂。”这句话说明了成功是需要一种精神的。销售人员就需要这种意志,要有不达目的绝不罢休的信念,才有机会走向成功。销售是条漫长又艰辛的路,不但要保

    持冲劲十足的业务精神,更需秉持一贯的信念,自我激励,自我启发,才能坚持到底,渡过重重难关,走向最终的胜利。

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